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Perspectivas
para el B2B en el sector energético
El sector energético será uno de los primeros en sentir la influencia
del comercio electrónico, especialmente del B2B. El efecto de
las nuevas tecnologías en este mercado será muy destacable debido
a sus características:
Gran tamaño del mercado de la energía
Alto nivel de fragmentación, que seguirá aumentando a medida
que se liberalice el mercado y aumente la competencia
Volatilidad de los precios
Ineficiencias en el mercado: se establecen relaciones bilaterales
duraderas, de forma que no se buscan los mejores precios en cada
momento
Actividad de los E-Marketplaces
El comercio electrónico cambiará la estructura del mercado de
la energía, de forma que la oferta y la demanda se canalicen por
medio de nuevos intermediarios que sustituirán a los actuales. Estos
serán los E-marketplaces, que reunirán a consumidores y productores
en un mismo sitio. De esta forma se reducen costes y tiempo a la
hora de establecer las transacciones y se elimina en muchos casos
la necesidad de establecer relaciones bilaterales duraderas. Como
consecuencia, se podrán obtener las mejores ofertas en cada momento
recurriendo al mercado abierto.
Las operaciones de los E-Marketplaces se realizan utilizando
uno de los siguientes sistemas:
Agregadores de la oferta: estos sitios se limitan a recoger
las ofertas de distintos productores, con precios predeterminados,
a disposición de los consumidores de energía. Tendrán que permitir
la comparación de las ofertas por medio de distintos criterios.
Sus principales fuentes de ingresos son la publicidad y comisiones
procedentes de cada operación que originen.
Subasta inversa: el comprador establece el precio máximo
que está dispuesto a desembolsar por un bien o servicio y los productores
que estén interesados realizan pujas cada vez más atractivas para
el consumidor, consiguiendo la operación el que efectúe la mejor
oferta. Este sistema favorece a la parte que realiza la adquisición,
que habitualmente consigue mejores condiciones en la operación que
con otros sistemas. El intermediario recibe una comisión sobre la
operación.
Casamiento de oferta y demanda: es el sistema más transparente.
El intermediario recibe las ofertas de compra y de venta y las publica
inmediatamente. Este sistema permite que todos los participantes
en el mercado conozcan la situación de éste en cada momento y puedan
tomar las decisiones necesarias. Es más apropiado para los contratos
a corto plazo ya que se exige un gran nivel de normalización de
los productos, y las operaciones a largo plazo requieren mayor flexibilidad.
Los servicios adicionales a la simple intermediación entre oferta
y demanda van a ser muy importantes para todos los competidores
de este mercado. Algunos de estos servicios serán:
Consejos sobre estrategias de compra o venta de energía
Análisis del sector
Integración con los sistemas de gestión de recursos de las empresas.
Situación en Estados Unidos
Se estima para los próximos años que el sector energético experimentará
un fuerte crecimiento, pasando de los 12.000 millones de dólares
de facturación en 1999 a 300.000 millones de dólares en 2004.
Esto supone un aumento medio anual del 95% y representa el 13%
de la facturación total del sector.
Fuente:Baquia.com 04/09/2000
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