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Business to Business en España y las oportunidades sectoriales
El
Business to Business supone una nueva forma de operar para las empresas,
así como una oportunidad para hacerse con nuevas fuentes
de ingresos. Las empresas españolas comienzan a ser conscientes
de la nueva realidad y a querer aprovechar esta oportunidad de negocio,
tanto desde la óptica del recorte de costes como desde la
de nuevos ingresos. De hecho, ya existen en España más
de 50.000 empresas realizando business to business. Su volumen de
negocio llegará a las cotas actuales del EDI en tan sólo
5 años, reduciendo tres veces el tiempo que esta forma de
comercio precedente tardó.
El
ejemplo de mercados más avanzados como el estadounidense
o determinados mercados europeos servirá a España
para aprender de su experiencia e incrementar el ritmo de desarrollo.
Se estima que en 2003 el tamaño de mercado del B2B español
llegará a los 12.000 millones de dólares.
Diferencias sectoriales
Evaluar la posibilidad de comerciar con otras empresas a través
de la Red, implica disponer de un profundo conocimiento de Internet
y de lo que ésta puede aportar, así como de las peculiaridades
que atañen a cada sector. Estas peculiaridades incidirán
sobre el volumen que cada mercado podrá traspasar a la Red,
así como sobre la velocidad a la que podrá realizar
este traspaso. Para el mercado español, en el año
2003, el 62% del B2B lo acapararán cinco sectores: construcción,
agrario, química, energía y electrónica.
Para
poder determinar la existencia de oportunidades reales para operar
a través de Internet se deben analizar diversos aspectos
que pueden agruparse en tres puntos:
- Atractivo
de mercado: Se analiza el tamaño actual y futuro
del mercado online, junto con el nivel de comisiones cobradas,
los ingresos por publicidad y cuotas de suscripción
fijas. De esta forma se estiman los ingresos potenciales
del mercado en cuestión. Se considera igualmente
el nivel de fragmentación o concentración
empresarial para poder determinar el número de miembros
que pueden operar a través de un mercado u otro.
Finalmente se analiza la situación de los intermediarios
que intervienen en la distribución y suministro de
productos en cada sector para evaluar la cabida de nuevos
actores, o la posibilidad de eliminación de aquellos
que no aportan valor al proceso, y simplemente detraen parte
del margen.
- Adaptación
al medio online: Factores como la innovación tecnológica
y el nivel de utilización de Internet en un determinado
sector pueden contribuir en gran medida a modificar un determinado
nivel de atractivo dado.
Otros factores como el número de referencias empleadas,
las posibilidades de estandarización de los productos,
o la labor de homogeneización ya realizada influyen
sobre el nivel de adaptación a Internet.
- Entorno
competitivo: Se presentan las iniciativas que ya existen
en España, de forma que pueda comprobarse si la oportunidad
de mercado ya ha sido ocupada, o en caso contrario, determinar
cuánto mercado queda aún por ocupar.
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Para
aquellos mercados que tengan un carácter internacional, por
estar copado por multinacionales extranjeras, o por realizar sus
procesos de abastecimiento o distribución en un entorno global,
deberán considerarse los jugadores en dichos mercados de
referencia además de España.
Fuente:
Baquía.com
15/02/2001
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